乐尚街

宇舶价格率先接轨香港

FT中文网撰稿人丁之方:宇舶此举展现了对中国市场的强烈期待,然而只有利润较高的高端小众品牌才能如此高效地完成这种价格调整。

春节期间就听说宇舶计划将内地的产品售价与香港接轨,当时没有十分在意,没有想到节后上班就得知宇舶真的已经这样做了,多少有点感觉意外。因为不久前在瑞航从上海飞往苏黎世转日内瓦的班机上,曾经遇到宇舶掌门BIVER的公子、如今负责中国市场的小路易,与他相谈甚欢,丝毫没有提及这方面的计划。事后公司有关人士透露,那正是在日内瓦表展期间做的决定,如此雷厉风行,让人敬佩其办事效率。

说起来,这些年来瑞士钟表品牌更加直接地体会到了中国市场的巨大潜力。为了让中国市场更快成熟,不少品牌想到了尽量减少国内外尤其是香港与内地间价格差别,以鼓励更多的人就近买表。然而,迄今为止各品牌所做的只是控制其价差的幅度大体保持在人民币与港币的汇率差范围,这样意味着香港与内地依然有着20%左右的价格差。为此,一些品牌在内地销售时还采用打折的形式,让内地买家尽量享受价格上的实惠,但这样做的问题之一就是买家对于店家的不信任,往往不断地讨价还价,即便是得了大便宜还会觉得吃亏。另一个随之而来的问题是人们往往在等待公司大打折,一旦折扣合适才会有明显的热销,平时却卖不动货。总之,正常的销售受到冲击,同行间的无形竞争无休无止,无论对于品牌还是代理商都是一件不太好的局面,也是困扰着所有中国钟表经营者的老大难问题。

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