在Passagemaker的美国创始人迈克•贝拉米(Mike Bellamy)的职业生涯和个人生活中,东西方文化以一种有趣的方式交织在一起。Passagemaker是一家为西方中等规模企业提供居间服务的采购公司,这些企业用中国工厂生产出的产品向零售商供货。当贝拉米描述自己十来岁的女儿如何娴熟地掌握这两种文化时,他大笑了起来。她能够用“一只手拿筷子从鱼头上夹出鱼眼睛,同时用另一只手吃土豆泥”。
贝拉米的办公室也为这种双重文化身份提供了线索。在其办公室中央有一个与健身车相连的工作台,其制造过程就体现了一种在零售商和中国供应商之间牵线搭桥的新商业模式。贝拉米表示,尽管所有人都想要中国的低价格(也就是从中国工厂采购所带来的低成本),但客户同样担心产品被供应商复制——这样供应商就会迅速成为竞争对手。他称:“我们是受买家委托的防火墙。买家不希望分供应商过多地看到供应链上端。”
他的健身车工作台的制造过程就是一个很好的例子。工作台的钢腿是由一家制造商制造的,而塑料台面是另一家制造商制造的。然后工作台在Passagemaker旗下的工厂组装,并直接运至亚马逊(Amazon),甚至美国的中间客户也见不到成品。Passagemaker本可以让钢腿制造商制造整件产品,但分解制造过程可以保护知识产权。
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