谈判力（bargaining power）是指在讨价还价过程中对成交价的决定能力。这个概念暗示，市场中交易双方的地位是不平等的，一方可以压制另一方，有一方可以比另一方更有话语权。但真是这么回事吗？市场中的价格究竟是由谁决定的？
设想有位业主，宣布要把房子以20万卖掉。房子是他的，房价也就由他定吗？不是。这位业主确实“宣布”他的房子要卖20万，可要是没人承接，他这个“宣布”就啥也不是。假如业主确实希望把房子卖掉，那么与其说他“宣布” 或“决定”了价格，还不如说他经过一番调查后，向潜在的买家们“汇报 ”了市场价格。
世界上其他商品或服务，其价格也不是由卖主或买主单方面“决定”的。没错，总有人先把最终得以成交的价格说了出来，但在“时间上首先”说出价格，并不意味着在“因果上决定” 了价格。若没有买卖双方的赞成，任何先提出来的价格都不可能作数。
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