美团

美团快手合作带来的两个新可能

刘远举:互联互通涉及到复杂的商业利益,在行政推动的互联互通的同时,市场也在探索从互联互通中获得双赢。

12月27日,在快手生态开放大会上,快手与美团宣布达成互联互通战略合作。美团将在快手开放平台上线美团小程序,为美团商家提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易等服务。美团小程序中,将提供餐饮、酒店、民宿、景区、休闲玩乐、美容美发、剧本杀等多个生活服务品类。

这会对行业生态产生两个新可能、新冲击。

一、交换心智代替创造心智

一直以来,电商流量有一个基本逻辑就是,内容吸引流量,流量导向交易,交易产生利润,利润反哺流量。产生优质内容,从来都是电商平台所焦虑的问题。

消费者在选择一家餐厅、一家酒店时,就会去看相关的分享,这种主动寻求消费信息的行为,导向购买的几率很高。所以,目前不管是在线旅行OTA、电商还是生活服务平台,都越来越强调消费者的图文分享,目的就是以消费分享内容吸引用户,进而产生购买行为。

面对流量饥渴,不同的电商平台有不同的逻辑路线。一个策略是在自己的生态内形成闭环,平台上的商户是自己的资源,自己产生内容吸引流量,然后自己通过广告的形式,把流量销售给自己平台上的商户,由此实现生态内的闭环运行。

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