格雷丝•洛丹(Grace Lordan)是伦敦政治经济学院(LSE)行为科学副教授、“包容性倡议”(The Inclusion Initiative)创始主任
会看这篇文章的人，多半薪水都偏低了。如果你是一名专业人士，这种可能性就更大了，因为和流水线上的工人比起来，知识型工作往往更难衡量绩效。
在难以衡量绩效的情况下，决定工资水平的可能会是一些虚假的信号，比如过度自信、外表或者在办公室政治中吃得开。行为科学不是在这些方面做文章，而是能提供有益的见解，让你深刻了解是什么因素在阻碍你获得加薪，以及如何有效地要求加薪。
例如，“沉锚效应”是一种认知偏差，会导致一个人在做决定时受到某个特定的参照点或者说“锚”的影响。如果一件新大衣打五折后是250英镑，就会比这件大衣原价就是250英镑更加吸引你，这是为什么？锚是重要的心理参照点，它导致了你的工资是由你过去的工资水平决定的。
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