商业竞争最终占领的是消费者的心智,消费者的认知才是真正的事实。成功的营销是在顾客心智中占领一席之地。
在新冠疫情冲击、全球经济疲软的背景下,消费将成为中国拉动经济的重要动力,消费的持续复苏将是中国经济回升向好的关键。2021年,作为后疫情时代的元年,在国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新格局下,中国消费领域将会有哪些新的趋势发生?未来消费的重点是哪些?作为企业,它们如何顺应当前大环境并挖掘出新的商机?
日前,英国《金融时报》2020年度中国高峰论坛在京举办。论坛期间,FT中文网采访了里斯战略定位咨询全球CEO、中国主席张云先生,针对上述问题,他给出了自己的见解。以下是采访实录整理:
FT中文网:战略定位的核心的终极做法就是开创并主导一个品类。那么什么是品类战略?为什么品类比品牌重要?
张云:其实最早的定位理论是为了解决如何进入消费者心智的问题,但在实践中我们发现,品类是最有效率、也是最容易进入消费者心智的,原因在于品类这个概念非常容易切合心智的模式,该概念一大特征就是分类存储信息,正如我们的大脑运作机制一样,首先把信息分类,然后存储下来,这就是品类概念的基础。
那么什么是品类呢?消费者如何将信息分类存储的解释比较学术,通俗一点讲,就是消费者进行购买决策时将很多品牌做了很多分类,这个分类就是品类。举个简单的例子,从行业角度,我们认为果汁或者果汁饮料都是一样的,但是从消费者的角度,他们会将果汁分为百分百纯果汁、鲜榨果汁、低浓度果汁、果粒橙等,这就是不同的品类概念,因此,从行业、企业的角度出发,果汁只是一个大的概念、一个品类行业,但是从消费者心智角度就不会这样认为。