中俄上周签署金额巨大的30年天然气购销合同，拉锯近20年的谈判终于有了突破性进展。在双边国际关系中，各国都会优先考虑本国经济利益和战略利益，而审时度势、各自适当妥协，才能实现共同利益。回顾中俄天然气谈判史，双方在这场艰苦的谈判中均展现出较大诚意，最终达成了双方都能接受的结果。
谈判难点：价格和管道路线
价格是中俄天然气谈判的重中之重，也是媒体的一大焦点。由于各自的参照点和预期不同，对于价格“贵贱”很难得出清晰的结论。笔者认为，审视这笔能源大单，不应只看价格，事实上价格目前也很难完全确定，能大致确定的只是定价公式。
在中俄谈判中，俄气公司一直坚持东线价格应与欧洲气同价——俄罗斯向欧盟售气的价格为369美元/千立方米（2.3人民币/立方米），而中方几年前的底线则是不超过250美元/千立方米。
根据俄罗斯媒体报道透露的本次4000亿美元合同金额推算，最终价格定在350美元/千立方米左右，这一价格与中亚天然气到中国境内价格——352美元/千立方米持平。考虑到天然气长输管线成本较高，东线俄气比中亚气离京津冀等经济发达地更近，俄气应该比中亚气、缅甸气和海外液化天然气(LNG)现货要更有竞争力。
但上述只是一个简单计算。真正的定价可能是包含了多重变量的一个公式。作为长期协议，定价机制需要考虑挂钩条件。一些业内人士猜测，这次中俄协议将按照与油价挂钩的模式来计价，并且附加了“照付不议”条款（指在市场变化情况下，付费不得变更）。但这仅是猜测而已。事实上，据英国《金融时报》最新报道，这种计价模式在欧洲已经受到了挑战。埃尼公司(Eni)近日已与俄气修订供气协议，采用与现货价格挂钩模式，这种模式更加灵活，也对买方更为有利。在后续的谈判中，中方完全有机会争取到更好的定价方式，而目前的形势也对中国更有利一些。
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