无论是在私人部门还是在公共部门，如何公平而有效地支付高管薪酬都是一个重大的问题。许多企业以及越来越多的政府正在设计复杂的薪酬方案，目的是激励领导人提升业绩。一些人认为答案在于基于个人年度业绩支付薪酬。但是这种做法很有问题，尤其是在公共部门。
当然，薪酬的一般水平很重要——它影响到人们对职业和工作的选择。企业还应该根据业绩提拔员工，以便最优秀的人才可以承担起最大的责任并获得相应薪酬。严格的前瞻性评估也非常重要。但它不同于基于过去的年度评估——即评估你的表现是否足够优秀到获得奖金。
然而英国政府最近委托威尔•赫顿(Will Hutton)起草了一份评估报告。赫顿在报告中提议高级公务员应实施与业绩挂钩的更复杂的薪酬体系。按照赫顿的建议，最优秀的公务员将获得较高的薪酬，而那些表现低于平均水平的公务员将获得较低的薪酬。然而对于团队工作而言，比如在政府部门或大型企业，几乎没有迹象表明这种基于个人激励的薪酬机制有效。实际上，有大量的证据表明它是无效的。
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