杜弗克的“多功能”经营法

全球最大的钢铁贸易公司杜弗克通过并购介入了钢铁生产领域,还打算提供钢铁产销咨询、制造技术、投资银行等服务。

人们对跨国公司最常有的印象是,它们出售产品、服务或咨询建议,尽可能地拓展顾客群,却不偏离其专业领域。这就是宝洁(Procter & Gamble)等巨型企业建立企业帝国的方式。宝洁生产一系列涵盖广泛的消费品,行销180个国家,但并未涉险进入咨询或服务领域。

毕马威(KPMG)和德勤(Deloitte)是全球两家最大的会计师事务所,它们均已进入管理咨询业,但两家都不会愿意利用其财务知识涉足制造业。

对一家国际企业来说,要一开始就在某类具体业务上成为专家,然后利用它的知识进入大量新的领域,横跨制造、服务和咨询业,这种情况非常少见。这种做法等于是“多功能”企业手段:拥有的知识范围相当狭窄,但可以用于全球范围内的一系列商业功能。

钢铁行业的“多功能”企业杜弗克(Duferco)正在尝试实施这一战略。杜弗克的做法让人们更容易理解这一新颖的战略,从而可能引起其它领域企业的兴趣。比如说,至少在理论上,有法医学专长的咨询公司可以给该领域的从业者,比如警方,提供配套的化学制品;在生物技术方面,许多企业可以向规模更大的公司提供医学诊断工具,并出售创意。

杜弗克坐落于安静的瑞士湖畔小镇卢加诺(Lugano),它已是全球最大的钢铁贸易公司。过去几年,它通过拥有八家工厂的所有权,介入了钢铁生产行业。这些工厂分布在美国、意大利、俄罗斯、比利时和南非等国。

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