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如何与特朗普谈判？

加内什：特朗普的自命不凡是一把双刃剑，既会激得他翻脸吵架，也会促使他接受协议——只要他能吹嘘自己在谈判中取得胜利就行。

更新于2024年2月21日 10:25 Janan Ganesh

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{"text":[[{"start":7.59,"text":"也许是因为没有辱骂，或者用词不够生动，唐纳德•特朗普(Donald Trump)在离任后做出的最能说明问题的表态没有引起世界的关注。"},{"start":15.93,"text":"在去年夏天接受福克斯新闻(Fox News)采访期间，他在被问及会不会出兵协防台湾时表示，靠半导体行业赚了大把钱的台湾“夺走了我们的生意”。"}],[{"start":26.08,"text":"答非所问？"},{"start":27.49,"text":"也许是的。"},{"start":28.84,"text":"面对生死攸关的重大问题提到琐碎小事？"},{"start":32.69,"text":"这个评语也没错。"},{"start":34.309999999999995,"text":"但他的话流露了多少内心深处的真实想法啊。"},{"start":38.14999999999999,"text":"如果这是电影对白，我们会向编剧致敬：“展示，而不是讲述”的人物塑造规则被发挥到极致。"}],[{"start":45.239999999999995,"text":"身为角逐共和党总统候选人提名的领跑者，特朗普的交易型人格达到了就连最密切的观察者都难以理解的程度，而且他的做法未必精明。"},{"start":55.75999999999999,"text":"他活在一个早于大卫•李嘉图(David Ricardo)、甚至早于亚当•斯密(Adam Smith)的世界，在这个世界里，财富被理解为一块蛋糕，各国竞相争夺最大的一块。"},{"start":64.78999999999999,"text":"你拿到的那块更大，就意味着我的那块更小。"}],[{"start":68.17999999999999,"text":"按照这种思路，如果美国对中国存在经常账户赤字，那么它显然在吃亏。"},{"start":74.44,"text":"如果美国分担了超出比例的北约(NATO)账单，那么它是一个傻瓜。"},{"start":79.17999999999999,"text":"不必费心列举美国得到的所有回报。"},{"start":82.47999999999999,"text":"（如果弗拉基米尔•普京(Vladimir Putin)在另一个大陆有集体防御安排，另类右翼会称赞其具有“战略深度”，而不是将其贬为一个负担。"},{"start":90.97999999999999,"text":"）要同特朗普打交道，首先要接受他的零和世界观是不可动摇的。"}],[{"start":96.02999999999999,"text":"这让欧洲的处境比一些人以为的更糟糕、又更好。"},{"start":100.03999999999999,"text":"特朗普愿意为了钱而翻脸不认人，但也可以出钱说服他不翻脸。"},{"start":105.11999999999999,"text":"如果欧洲大陆增加国防支出——它在这方面已经起步——特朗普对北约的主要不满真的会烟消云散。"},{"start":112.29999999999998,"text":"换句话说，当特朗普抱怨盟友“欠钱”时，他的话并没有更广泛、更深层次或更宏大的含义。"},{"start":119.80999999999999,"text":"他的言论并不是对西方的蔑视，也不是对掠夺性独裁者的钦佩。"},{"start":124.71,"text":"与他认为美国正在被外国人占便宜的永恒信念相比，那些观点（即便他真的有那些观点）是微不足道的。"}],[{"start":132.89,"text":"身处特朗普时代，大思想家面临的挑战是接受这样一个事实：这是一个沉浸在琐碎的账目和发票之中的人。"},{"start":141.07999999999998,"text":"但只要获得这一顿悟，他就会变得不那么可怕。"},{"start":144.71999999999997,"text":"特朗普——从非腐败的意义上说——是有价格的。"}],[{"start":148.57999999999998,"text":"而且这个价格也并非高得如同敲诈勒索。"},{"start":151.92999999999998,"text":"特朗普的另一个性格特征是，他很想宣告自己在谈判中取得胜利。"},{"start":157.01,"text":"为此，他并不坚持最苛刻的条件。"},{"start":160.01,"text":"2018年，他决定接受修订版《北美自由贸易协定》(NAFTA)——他提出的一些要求得到满足，而其他要求被他放弃——而不是彻底撕毁协定。"}],[{"start":170.10999999999999,"text":"2020年，他与中国签署了所谓的“历史性”贸易休战协议。"},{"start":174.72,"text":"换来什么？"},{"start":175.88,"text":"中方做出额外购买2000亿美元美国商品的无法执行的承诺。"},{"start":180.54,"text":"他的自命不凡是一把双刃剑，既会激得他翻脸吵架，也会促使他接受协议——只要他能吹嘘双方按照他开出的条件达成协议。"},{"start":190.70999999999998,"text":"事实上，很难知道哪件事让他更生气：沦为一项协议中的傻瓜，还是被认为没有本事修改协议。"}],[{"start":198.52999999999997,"text":"如果北约遭到攻击，特朗普会协防盟友吗？"},{"start":201.93999999999997,"text":"鉴于确立集体防御原则的北约条约第5条在75年里仅被触发一次，这在本质上是一个无法回答的问题。"},{"start":210.11999999999998,"text":"更实际的问题是如何阻止他在白宫期间退出北约或者克扣给北约的资金，或者大放厥词削弱这一军事联盟。"},{"start":218.93999999999997,"text":"回答是从字面上理解他的话，解决支出不足的问题。"},{"start":223.13999999999996,"text":"他的话不存在“话中有话”的问题。"}],[{"start":225.65999999999997,"text":"相对于他表面上的拒不妥协，在财务方面做出姿态将会有助于打动他（“看看我从欧洲人那里得到了什么”）。"},{"start":233.09999999999997,"text":"“交易型”意味着“可以谈判”，只是比较难听而已。"},{"start":236.54999999999995,"text":"就北约时代而言，特朗普无疑是最糟糕的美国总统，但意识形态上的反自由主义和亲克里姆林派（美国右翼不乏这样的人）将与这一军事联盟更加格格不入。"}],[{"start":248.20999999999995,"text":"在描写美国政坛的伟大电影之一《富贵逼人来》(Being There)中，人们硬是从一个头脑简单的人脱口而出的话中解读出重要思想。"},{"start":257.31999999999994,"text":"特朗普并非头脑简单，但他的追随者和敌人都给他添加了他并不具备的哲学分量——要么是基督教世界的救世主，要么是上世纪30年代的法西斯主义者。"},{"start":268.53999999999996,"text":"他的关切并不在那样的抽象层面上。"}],[{"start":271.71,"text":"就连他对中国的不满也比当下华盛顿很多人更狭窄，更聚焦于贸易。"},{"start":276.91999999999996,"text":"受过思想训练的政治阶层，往往寻求从宏大视角看待这个本质上是守财奴的人：一会儿是“威权者”，一会儿是“孤立主义者”。"},{"start":286.25999999999993,"text":"与特朗普谈判的终极规则是，别用知识分子上阵。"}],[{"start":290.31999999999994,"text":"译者/和风"}]],"url":"https://creatives.ftacademy.cn/album/001102221-cn-1708482348.mp3"}

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