假设有两个理财顾问，A向你推荐过去几年大涨特涨的科技基金，而B向你推荐了几个表现一般，甚至略有下跌的指数基金，你觉得哪个理财顾问更优秀，会听谁的？
不同的读者，肯定会有不同的答案。然而从行业规律来看，绝大多数投资者，更容易接受过去表现好的理财产品。毕竟，让任何人去购买一个过去亏钱、或者表现不好的基金，是有点反人性的。
这可能也可以解释为什么，绝大部分理财顾问也乐的做“顺水人情”，特别热衷于向客户推荐红火的产品。什么是红火的产品呢？简而言之就是那些在过去两到三年上涨最快，或者最受追捧的投资机会。比如2021年1月，一项基于1000个理财顾问的问卷调查显示，有17%的理财顾问打算为客户配置数字加密货币资产。这个决定显然受到最近两年比特币大涨的影响。其他典型的例子还有：2021年2月以前各种重仓茅台的基金、2020年的ARK基金、投资蚂蚁金服IPO的基金等等。
跟风投资，容易导致两个结果。第一、追涨杀跌，高买低卖。这背后的逻辑很容易理解。那些被越来越多人注意到的基金，往往在过去几年表现优异，涨幅明显。因此当你的理财顾问注意到它们，并向你推荐时，其净值往往已经上涨了很多。在这个时候买入的投资者，更可能在高位买进。反过来，如果买入的基金表现不佳，让投资者蒙受损失，那么大多数人的第一反应，是在亏了6个月、1年、最多2年之后，狠心抛售。如果投资者经常这么做，那么他其实就是在反复不断的高买低卖。总是以高价买入，低价卖出，投资回报怎么可能好呢？
第二、为投资付出过高成本。记得在2020年上半年，有一位朋友问我要不要购买一个专门投资蚂蚁金服IPO的基金。该基金主要的投资条款如下：募资额6000万美元，投资策略是购买蚂蚁金服IPO。申购费2%，管理费2%，业绩分成20%，锁定期18个月，最低投资额100万美元。我给他的建议很简单：太贵，不买。该朋友听从了我的建议，但是他后来告诉我，该基金在一个星期内就募满了。也就是说，还是有很多其他的投资者，宁愿付出高的离谱的费用，也要去追求市场上讨论的最热门的投资机会。