FT大视野

移动应用的评分方法论

用户评分是移动app的命脉,从2星升至3星能使app下载量增长306%。但是基于行为心理学的各种评分操纵术,正在让评分的含金量贬值。

给一款iPhone app打分只需要一秒钟,也许两秒。一个弹窗弹出来,问道:“喜欢Skype吗?”然后你点击一串星星,给出1至5星的评分。数以百万计的人会不假思索地回应这些请求。

然而,在这些场景背后,有一整个产业花费无数时间和代码来精心策划这一刻。那个看上去随机出现的弹窗,可能被精心安排在你最可能给出5星评分时,在你的屏幕上弹出。

游戏app会在你刚刚达到一个高分后请求评分。银行app会在你的发薪日请求评分。赌博app会在用户拿到“21点”(Blackjack)的好牌后弹出弹窗。运动app只会在用户的球队胜利在望时发出请求。

10年来,苹果(Apple)一直在打击“评分工厂”和“下载机器人”——企业用它们获取虚假的5星评分、操纵App Store排名。苹果取得了一些成功。但这些是试图欺骗系统的笨拙工具,明显违反了苹果的规则。更具技术含量的方法在规则界限内操作,但它们利用行为心理学来理解你的情绪、情感和行为——它们没有侵入系统;它们是在侵入你的大脑。

“所用的这些算法都非常神神秘秘。”分析网上评分真实性的服务商Fakespot的首席执行官沙特•哈利法(Saoud Khalifah)表示,“它们可以在你非常欣喜、大脑产生大量多巴胺的时候瞄准你……它们可以运用机器学习来决定(什么时候)用户更有可能留下积极评论。”

在另一方面,开发者知道什么时候不该请求评论:新闻app不会在用户阅读有关死亡和破坏的报道时请求评分。一再搞错密码的用户肯定不会被要求评分。这有助于防止负面评分公开化,从而提高整体平均分。

“我们称之为潜在价值感测(latent value sensing)。”帮助企业驾驭移动经济的Robots and Pencils的首席执行官迈克尔•西科尔斯基(Michael Sikorsky)表示,“当你知道某个用户陷入这款app的一个阴暗角落时,那就不是请求评分的时机。”

咨询公司Mobiquity的战略与分析副总裁布赖恩•莱文(Brian Levine)表示,这类策略——不对公众公开,但在开发者中是个公开的秘密——引发了广泛的评分通胀,而且已变得如此普遍,以至于“很难找到不这样做的大型企业”。

他补充道,即使是那些不情愿这样做的企业,也意识到这是进入苹果精选市场的代价。“所以,实际发生的情况是,App Store评分已经变得对客户毫无意义。”

评分通胀的影响很深远。数以百万计的企业利用某种移动app来接触苹果的近10亿名用户。App Store上的商务去年增长至逾5000亿美元——超过多数国家的国内生产总值(GDP)。

您已阅读21%(1068字),剩余79%(4037字)包含更多重要信息,订阅以继续探索完整内容,并享受更多专属服务。
版权声明:本文版权归FT中文网所有,未经允许任何单位或个人不得转载,复制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵权必究。
设置字号×
最小
较小
默认
较大
最大
分享×