一、中国K-12教育培训To B市场需求端发展概况
近年来中国K-12教育培训行业发展成为以五类校外培训机构为主体的万亿级市场，整体呈现出长期向好的发展势头。未来K-12教育培训行业发展格局面临由“金字塔型”向“哑铃型”加速转变的挑战和机遇。当前，招生引流、教学授课、运营管理是制约K-12教育培训行业发展的主要短板，尤其是招生环节在疫情期间受到较大冲击。因此，聚焦发力、补齐短板应成为教育培训行业应对挑战、抓住机遇的首要选择。
（一）教育To B市场需求端五类主体
根据奥纬咨询K-12校外培训机构问卷调查结果估计，我国拥有近百万家K-12校外培训机构，按照营业收入规模可大致分为5类：
• 以好未来为代表的15-25家巨型综合类校外培训机构，业务范围涵盖课后辅导、英语培训等多个细分市场，地域布局覆盖全国；
• 以思考乐、四季教育为代表的300-600家大型校外培训机构，主要依托区域差异竞争优势，深耕地方市场或特定细分市场；
• 约1-2万家中型校外培训机构，在一定区域内专精特定学科市场；
• 约10-20万家小型校外培训机构，围绕学校或社区分布；
• 约35-70万家微型校外培训机构，依靠私域流量或社区客源生长。
图1 中国K-12教育培训行业市场主体（二）教育To B市场需求端竞争格局
当前，我国K-12教育培训行业呈现出“金字塔型”的竞争格局。长期来看，头部的巨型和大型校外培训机构将凭借其优质的人才体系、全面的产品矩阵和雄厚的资本储备，加快在下沉市场的扩张速度；腰部的中型机构若不能及时完善管理体系、深化产品能力、优化成本结构，其市场份额将被不断挤压；尾部小微型机构受益于小而美的组织形态和旺盛的新生活力，市场份额将基本维持稳定。整体而言，我国K-12 教育培训行业将出现整合与淘汰，集中度将趋于上升，头部占有率进一步提高，整体竞争格局将由“金字塔型”向“哑铃型”转变。