最近几周，关于2018年第三季度手机市场的几组最新数据出炉，显示这个厮杀激烈的“红海”仍不乏暗流涌动。
从全球手机出货量看，Counterpoint, IDC 和IHC Market等市场研究机构公布的各品牌具体数据尽管略有差异，但前几位排名顺序无外乎三星、华为（包括华为和荣耀双品牌）、苹果、小米、OPPO和vivo。同时，中国调研公司赛诺公布的第三季度国内手机市场销量排名则显示，华为加荣耀品牌毫无悬念地高居榜首，vivo则以2062万部的销售量跃居第二，同比增长15%。如果将华为和荣耀品牌分开计算，vivo则成为国内销量冠军，OPPO以2058万部的销量紧随其后。
从这几组数据似乎能看到这样一个趋势：在全球和中国智能手机市场持续萎缩的大背景下，华为双品牌在国内外市场继续高歌猛进，走向自己“全球第一”的目标；小米上市后在国内市场增长乏力，转而发力海外；出身同门又互相激烈竞争的OPPO和vivo，在国内外都势均力敌，其中vivo显示出了更加强劲的增长势头。
不久以前，我在深圳专访了vivo高级副总裁倪旭东。在采访中，我们谈及vivo的产品、技术与营销策略的关系，一些新的技术亮点，以及对5G、物联网技术标准等未来趋势的判断。言语间，上述发展势头已见端倪。
以下为采访摘要：
FT中文网：今天我们非常高兴请到了vivo公司的高级副总裁倪旭东先生。倪先生，您好。
倪旭东：王总好。
FT中文网：vivo这个品牌给大家的印象就是近几年迅速崛起，从华为、小米这样原来市场上公认的领导品牌的身边杀出来一个很大的空间。而且从一线城市的机场，到二三线城市的商业街、商场，出现了大量非常显眼的vivo的广告，今年又做了世界杯的广告赞助，给人的感觉是在几年之内迅速崛起成一个一线品牌。vivo身后真正的故事是怎样的?
倪旭东：其实我们企业自从2004年进入手机行业，专注于手机已经14年了。而且我们企业是成立于95年，已有23年的历史（编者注：指vivo的前身，广东步步高电子工业有限公司）。消费者和大众的解读，更多的可能是从一些现象或者结果层面去看vivo，但其实我们进入手机行业以来，在包括研发、制造、消费者洞察等几个维度上，已经有很长时间的积累。这几年确实是我们企业在智能手机、包括中国的移动互联网高速增长（的背景下），在这个产业链、这个大的行业里面，也获取了高速的增长。到现在为止，我们已经进入了全球的第前五名，进入了中国的市场的前三名。 而且现在全世界已经有两亿多的消费者在正在使用vivo的产品跟服务。
在这个过程里面，我觉得是两个方面的原因：第一个方面原因是，我们之前的文化导致在这个过程里面的这种能力建设，或者说厚厚的积累，包括对消费者的理解、研发的能力、制造的能力、营销渠道建设的能力。从我们文化延伸出来，就是“做正确的事儿，并把事情做正确。” 在这个过程中，我们的同行又犯了一些错误，然后带来了我们这种高速增长。