老徐（本名：徐秀贤）喜欢把自己定义成一名职业“农民“。“农民组织起来非常难，但有方法，想做农村生意必须让自己成为农民。”他说。
实际上，早在差不多20年前，老徐作为联合创始人一起创办了五星电器——苏宁和国美之外中国排名第三的家电销售卖场，并且顺利在2009年的将公司卖给美国百思买，他对“城里人”的生意轻车熟路。
但第一次创业结束后的第二年，2010年，他就跳进了被认为是纷繁复杂、很难成功的三农产业——汇通达，一个服务农村和8亿农民的电商生意。截至2017年8月，汇通达已经服务全国45600个乡镇的三分之一，直接对接71000家乡镇的“夫妻老婆店”。老徐在一片看起来贫瘠的土地上获得了前所未有的成功，谁也没想到在农村的土壤上能跳出这样拥有爆发力的独角兽。
目前公司先后3轮融资了13亿人民币，所有投资方都是国内外拥有广泛知名度的资本巨头。老徐All in（押注）农民感慨良多：“研究和学习农民几乎是农村生意成功的先决条件，这是一个很严肃的态度问题！”
的确，对于大城市里喜欢讨论硅谷经验和文明冲突的精英来说，中国农村对他们几乎是另外一个国家，这里的人们粗放但精打细算，平凡但拥有更多休闲时间，简单却愿意关注流行、体验创新，更重要的是农村孩子改造世界的进取心和斗志，任何天花板都会被打破。农村商业更具备颠覆性，在城市化之前迎来了互联网化，在互联网普及之前，被微信、支付宝等移动互联网武装，“中国农民”已经发生质变，他们的脚站在泥地里，但脑袋被互联网“武装到牙齿”，进而拥有了“新消费需求”，驱动着“消费升级主张”。
本文我们将目光聚焦中国广大的农村和乡镇市场，体会和见证老徐的“互联网泥腿子”团队的价值主张。
撸起袖子，回家看看 。
不一样的农民“新消费”
中国的商业历史上，几乎所有的大公司、特别是国际化公司都对农村市场的经营方式非常困惑。但硬币的另一面也很耐人寻味——成功的本土巨头都在这里获得了爆发式增长。
最初，联想1996年左右在农村发明了“刷墙式”广告，之后诞生了联想奇迹，虽不知道是否和中国农村直接相关，结果是，联想渐渐的成为了全球知名品牌，收购了美国的IBM电脑和摩托罗拉手机。同时代在农村快速崛起的还有“新希望”集团，90年代的饲料生意堪比印钞机，新希望的杀手锏也是在农村刷墙，对农民搞促销，最后成就了今天的全球农产品巨头甚至是最低调的金融巨头。之后，家电巨头美的、海尔、格力、长虹等其实也是农村市场的重要竞争者，各大电视台巨额广告费被认为主要目的是指向中国广大农村，因为《新闻联播》的最大受众在这里。
以上粗线条的概括，并不能勾勒出中国农村品牌竞争的全景图，但我们真切的会感受到，农村的广阔市场纵深成就了一大批企业，靠近农村和农业的大公司拥有最强的国际化动力，“土”和“洋”在中国30年快速的城市化进程中从商业角度有了完美的统一。
不过，二十多年过去了，所有这些大品牌都对农村营销非常头疼。一位家电行业的高管访谈中表示：“我们也懂用最朴素的方式营销，可人力投入太高。用最简单的广告打农村市场，资金成本也很高。最重要的是缺少一个理论模型，一直没有摸清楚农民的消费逻辑。”
“长期以来，农村消费是被忽略的、被漠视的，被认为是低档的，农村消费者某种意义是不公平对待的。农村的消费实际上是被客观条件刻意的压制了”，一位互联网企业高管很清楚农村市场的机会和挑战。
对于汇通达的合作伙伴，他们作为大品牌家电的代理商同样有这样的困惑，业绩增长的压力也驱动他们延伸触角，去尝试和解决这个挑战。陈婷，1995年大学计算机系毕业，从南京市城镇建设开发公司的大型国企辞职，创业销售家电公司，目前销售规模2亿人民币，现在是汇通达(江苏)地区的子公司之一，也就是最前沿面对这个挑战的商家。问题更具体，挑战更直接。