给小孩做服装的企业，不能仅靠线上销售，必须得开实体店才行。
这是美国最大的童婴装品牌Carter’s董事长兼首席执行官迈克尔•凯西(Michael Casey)要表达的意思。“这是你为新生儿准备的第一个衣橱，摸一摸纤维的材质，这样的品牌体验很重要。”他说。
在美国出生的每一个孩子，都拥有10件以上Carter’s的产品。这家始于1865年的童装品牌，现在拥有the Carter’s 和OshKosh B’gosh等品牌。今年3月，他们宣布正式进入中国市场。
凯西解释称，“在我们的美国官网上，（我们注意到）中国市场有强烈的需求。这是迄今为止我们美国网站上，来自海外的最大需求。”他找来曾在华特迪士尼公司有着丰富任职经历的Jim No出任中国区总经理，尽管打入中国童装行业并不是一件容易的事。
如果换在更早一段时间，几乎没有人会否认童装行业是一片蓝海。在成人服饰增长乏力、几近饱和，生育政策趋于开放的中国，服装品牌普遍将目光对准了方兴未艾的童装市场。中国国家统计局发布的《2012——2015服装产业报告》称，童装产业总产值年增长率达25%至30%。
在中国大陆，森马是该领域的先行者。自2002年开启童装业务以来，旗下的巴拉巴拉童装已经成为目前中国童装市场占有率最高的品牌。这家中国本土的成衣企业，去年休闲服饰板块营业收入约为56亿元，同比仅增长了3.6%；然而，其在儿童服饰板块的营收也达到了50亿元，同比增长26.52%。
森马的成功还是引来了学步潮，众多成衣品牌纷纷涉足童装领域。比如与森马定位相似的美特斯邦威，旗下就有Me&City Kids和Moomoo；太平鸟拥有MiniPEACE；江南布衣有jnbybyjnby。
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