财富管理

海外资管公司瞄准中国富人

随着外国资产管理公司在中国共同基金市场遭遇的挫折日渐深重,它们开始转向财富管理市场,向中国富人和机构提供私募基金服务,以争取更多市场份额。

在涉足中国资产管理领域7年之后,纽银梅隆(BNY Mellon)即将撤出其在中国的资产管理合资公司,这是金融服务行业中外联姻的又一失败案例。

在更深层次,这也可能标志着,外国资产管理公司在中国人难以接受的共同基金市场上遭遇越来越大的挫折。分销渠道稀缺,加上利润稀薄,似乎正令投资公司付出代价。

因此,投资公司反而转向财富管理市场。在这一市场上,勇敢者正在销售复杂的风险调整产品,从而在获取市场份额方面实现突破。

意大利最大独立资产管理公司Azimut Holding旗下的安中投资管理(AZ Investment Management)便是这样的一例。该公司在决定不再试图在中国共同基金市场赢得业务后,便开始向中国的富人和机构提供私募基金,使自己省去了寻找中国本土合资伙伴的麻烦。

“鉴于客户流失率太高,散户市场基本没有什么指望,”这家意大利公司的投资与研究经理Stefano Chao表示。“很难在中国共同基金市场上赚到钱。虽然为机构和高净值个人(HNWI)服务也不容易,但起码这个市场的上升潜力更大。”

上海咨询公司泽奔商务咨询(Z-Ben Advisors)分析师Alexis He表示,2012年中国规则发生变化、允许资产管理公司设立财富管理子公司,自那以来中国财富管理市场引起了巨大的兴趣。

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