塞巴斯蒂亚努斯•亨德罗•基斯坦托(Sebastianus Hendro Kistanto)是印尼三宝垄(Semarang)市的一名IT技术人员，他一直喝可口可乐(Coca-Cola)，甚至离开这家美国软饮企业印尼分公司之后也不例外。
那是他去年第一次拿起一瓶“大可乐”(Big Cola)之前的事了。大可乐吸引他的是低售价，535毫升一瓶，仅售3000印尼卢比(合25美分)。他表示：“可口可乐口味最好，但大可乐就便宜多了。”他补充称，他每周喝4瓶左右。
亚洲喝“大可乐”的人越来越多。像他们中很多人一样，基斯坦托也错误地认为“大可乐”来自英国。人们很容易搞错，是因为瓶子上英国足球协会(English Football Association)的标识显得比品牌名称还要大。实际上，“大可乐”来自秘鲁，英国足球协会的标识出现在上面，是一项大规模市场营销活动的一部分。
“大可乐”的所有者是家族企业AJE Group，是这个安第斯山脉国家的企业在国际上取得成功的最重要案例之一。
低成本战略、机智营销以及对于新兴市场的不懈关注，帮助这家名不见经传的企业与全球软饮巨头可口可乐和百事可乐(Pepsi)在拉美和亚洲展开较量。在此过程中，它显示出来一个自发展中国家、身手敏捷的竞争对手是如何借助其在本国市场的经验，挖掘新兴市场数亿新消费者需求的。
您已阅读21%（565字），剩余79%（2145字）包含更多重要信息，订阅以继续探索完整内容，并享受更多专属服务。