背景
中国手机制造商小米科技(Xiaomi Technology)成立于2010年4月，创始人为雷军。雷军自上世纪90年代后期以来先后与人联合创立了三家成功的科技创业公司，他的身家已达17亿美元，被《福布斯》杂志(Forbes)评为中国最富有的企业家之一。除雷军之外，小米的创始团队还包括微软(Microsoft)、谷歌(Google)和摩托罗拉(Motorola)的几位中国籍前高管。
挑战
作为初创企业，小米进入的是一块日渐成熟、竞争日趋激烈的市场，它需要在关键部件上吸引一流的供应商。但说服此类供应商相信自己的信誉并非易事，因为小米没有品牌、没有工厂、没有销售记录，更别说利润了。
大多数大型部件供应商都对既有客户极为忠实，根据后者的需求建造工厂。苹果(Apple)从全球100强供应商中的90家采购部件，并且经常向它们的工厂投资，帮助它们采购重要设备。
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