二十世纪七十年代,在英国的电影院里经常可以看到本地咖喱餐厅的广告。现在这类广告正在卷土重来,不过这一次它们将以电视为播出平台。
英国天空广播公司(BSkyB)将在近几个月之内推出自有的“定制化”广告服务,由此拉开电视行业反击互联网侵蚀的序幕。这项服务能使英国境内的电视广告首次面向具有特定收视偏好、家庭成员构成甚至邮政编码的家庭定向播出。
在定向播出模式下,三排座家庭轿车的电视广告只会播放给有孩子的家庭,而顶级洗衣粉的广告则只会显示给高收入家庭。
这项服务能使广告主准确选取特定的地理区域投放广告,例如精准到某条街道的某栋楼房。媒体采购机构表示,此举有助于拓宽电视广告市场,吸引新型广告主。过去,对于本地外卖餐厅而言,投放电视广告的成本一直过于高昂。而像保时捷(Porsche)这样的超高端品牌也始终不愿触碰电视广告,因其过于大众化。
福特(Ford)英国市场营销总监安东尼•艾尔森(Anthony Ireson)表示:“这项新服务是天空广播公司面对数字化难题给出的回答。”他指出,如果采用传统的“线性”播放广告模式,营销经费的一半都是白白浪费的。定向电视广告则使广告主有机会免做这种无用功,而是直接面向目标客户传递信息。
定向广告模式在电视领域已被热议多年,整个电视行业都希望将互联网的个性化特点移植到电视机上来。2008年,包括康卡斯特(Comcast)、时代华纳有线(Time Warner Cable)在内的多家美国有线电视广播公司成立了一家名为“独木舟计划”(Project Canoe)的公司,这家合资企业主要经营定制化电视广告业务。