团购

团购与群发

FT中文网特约撰稿人笨狸:每日一卖,同城服务——团购不过是碎片化发展的老东西。这个商业模式的基础是群发,虽然这些年来,群发不是被滥用,就是被误解,但是这一次正展现出它的营销奇才。

团购本来应该是最容易在互联网上发起的交易方式,毕竟互联网能最低成本地聚集最多的消费群体。几十年过去了,却也一直等到Groupon这个疯子的一声呐喊,才开始兴起无团不购的全球热潮。

事实上,团购古已有之,比如国内的篱笆网,本来也算建材团购的翘楚,只是他们一直在努力转型,而且早已经成功地将本身的团购模式,转换成了纯正的B2C,看他们的LOGO,很厉害,大概是指他们的全面自营,已经ED了。

新潮的团购,模式很清晰:每日一卖,同城服务。再加上现在建站源码咸鱼般任挑,是只猫都可以做团购站。每日一卖和同城服务的特点导致差异化非常简单,都说腾讯通吃,但腾讯团购也只有365天每年,今天他卖月饼,你可以卖茶,明天他看电影,你可以做SPA。区域差异化就更不用说了,特别是二三线地市,到广阔农村去,前景无限。

从交易结构而言,这种团购是一个清晰多赢的商业模式,用户的收益毋庸置疑。而商家一部分是实际项目得益,一部分属于体验营销实践,一部分属于知名度的经营。至于团购网站要获得生存其实也不难,规模化则是有很多的问题,因为一天只能一卖,而且限定同城交易。何况,同城竞争的门槛太低了。一江千鱼涌动,做一条大鱼不难,做一条江里最大的鱼很难,而做一条独霸江域的鱼才真的是难上加难。

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