讲一个B2C网站的推广故事。
趣玩作为一家新成立的B2C网站，品牌不够强，所以需要吸引大量的新用户。但资金不够多，所以大打广告不能成为首选。更重要的原因是，其定位是时尚创意家居而不是衬衫、相机等大路货，目标客户相对窄、销售量相对小，就没有能力去跟大路货竞拍好的媒体广告位。因为既然受众小，俘获目标人群的单位成本就偏大。那么，该如何做？
答案是抽奖赠送。
第一，趣玩是要把钱直接花到用户身上，而不是让广告商拿去剥皮。花到用户身上就能产生直接的宣传效果，让用户去进行口碑传播。同时，用户的朋友和他所能影响的人跟用户本人极可能臭味相投，这个人际链条扩展到的受众成为趣玩用户的可能性就很大。
第二，所谓“把钱直接花到用户身上”，就是要做一件事让用户很方便地得到这个商品，但又不能白送。于是就推出一个活动叫抽奖。用户只要注册，就可以得到三次免费抽奖机会，每天会有一定的中奖概率。一旦中奖，奖品会免运费被送给用户，一点不忽悠，该用户得到奖品的实际成本为0。
第三，一件几十块人民币的奖品抵达用户后，会产生强烈的信任感和兴奋度。它就还想再抽一次。但三次免费抽奖机会用完了怎么办？那就去要求自己的好友来抽奖，一旦朋友来注册抽奖，该用户就又获得了新的抽奖机会。既然用户知道这不是一个骗人的网站，那么邀请好友是一件有益于朋友、自己、网站三方的好事。
第四，那么，该用户会邀请哪些朋友以及到底具体哪些朋友会来抽奖呢？当然是该用户认为对这些有趣商品感兴趣的朋友，也只有癖好类似的人才会来注册抽奖。这样就形成一个由用户自己主动进行筛选以保证用户类型与网站定位吻合的机制。
您已阅读20%（666字），剩余80%（2610字）包含更多重要信息，订阅以继续探索完整内容，并享受更多专属服务。