在政府刺激措施和收入提高的激励下,中国消费者对各类商品都表现得如饥似渴:从汽车、家电、手机,到昂贵化妆品、基础食品和家居护理产品。就像大多数西方消费者一样,他们看重基于价格、品质感和功效的良好价值。他们迫切希望了解新产品,把品牌视为可靠性和档次的保证。
对于西方市场营销者来说,这一切都相当平常,一些公司已经学会了如何吸引上海、广东和北京三地更富有、更成熟的消费者。
但对许多公司来说,要把市场扩展到中国其它地区,将需要针对更广泛人群的策略,以及专为中国研发的产品特色。已经在这方面取得经验的公司,总结出了一些实用的基本原则:
考虑地理因素。中国的国土面积以及城乡二元人口结构意味着,拟定计划,分阶段向占据中国绝大多数财富的数百个中小城市铺开市场,这一点十分重要。麦当劳(McDonald's)正在一些较贫穷地区开设分店,虽然不会马上在这些地区实现盈利,但它可以及早培养品牌认知度,抢占黄金地段。
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