消费品的“猎酷”行动

FT中文网特约撰稿人林昱:专业猎酷人越来越懂得在目标人群中发展“卧底”,邀请潮流引领者利用圈内人的身份,收集潮流情报。

伦敦艺术大学在上海举办的“设计盈利”大会上,拥有超过30年工作经验的品牌策略顾问Peter Antenen介绍了全新的市场调查研究手法“猎酷”(Cool Hunting).

猎酷,形象地说,就是通过观察消费者本身的行为习惯和消费喜好,有效预测未来的流行趋势。而在目标消费者中,那些意见领袖或引领潮流的人(trendsetter),往往能够提供更有价值的信息,因此也就成为更有价值的猎酷对象。2007年,Antenen公司为一家中国体育用品做过一次猎酷行动,通过20个随机采访,10个行业领袖采访,3个陪同购物和家访经历,以及5千幅图片,将人们的购物喜好分类,并且区分出潮流引领者和快速反应者,勾画出未来大致潮流走向以及消费者倾向,然后帮助客户制定相应的供货计划和品牌策略。

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