全球咨询公司看重中国市场

美国肯尼迪信息公司布伦金索普:全球咨询公司都关心经济放缓对业务的影响,但它们普遍认为,中国业务的成功,能巩固其与全球客户的联系,为长期增长提供支持。

2007年,中国咨询市场规模增长了近6亿美元,典型的增长率从最高50%到最低10%不等,这取决于咨询公司及其所处市场领域的不同。

全球各地的咨询师们都在关心经济放缓对其业务渠道及2009年收益将产生何种影响。而在中国,情况未必如此。毕马威(KPMG)中国风险咨询业务主管李开贤(Stephen Lee)指出:“我们必须向中国展现出特殊的洞察力,而不只是解释美国发生的一切。是的,美国会有一定的影响,但洞察力是把这种影响与中国将会发生什么联系起来,而不是简单地说,发生在美国身上的事情也会在中国发生。”

有些洞察力可能需要将中国文化应用于实际情景。汉语中构成“危机”一词的汉字,分别代表着“危险”与“机遇”。看起来,中国咨询业的许多领军人物已经体会到了这种洞察力:在承认要保持谨慎的同时,他们很快就接着谈论起全球危机将带来的机遇。

在中国这个市场,绝大多数公司的稳定状态一直在努力跟上需求变化,并实现战略规划的目标,而这场危机或许提供了某种短暂的休息,让公司自身或整个市场都能找到一种更好的稳定状态。

近年来,中国咨询市场一直有两大特点:一是它对于全球咨询公司而言具有重要的战略意义,二是客户需求增长比公司本身的发展速度还要快。找出正确的方式,更快地提高品质能力、扩大规模以满足战略性客户的需求,这已经成为在市场中获胜的定义。

在咨询公司看来,中国业务的成功能够巩固其与全球性客户——无论是跨国公司还是前景光明的中国公司——之间的联系,为长期全球增长提供支持。对咨询公司来说,全球性客户代表着一种利润更为丰厚的关系,因此在过去十年里,它们对全球性客户的关注日益增强。

波士顿咨询公司(BCG)大中华区主席麦维德(David Michael)谈到了对这种趋势的一些见解:“中国是迄今全球化程度最高的咨询市场,因为那么多全球性企业都在中国拥有规模很大且十分复杂的业务,这些业务本身也在迅速扩展……对于全球客户来说,中国比任何其它新兴市场都更为重要。”事实上,由于中国对于客户而言开始具有战略意义,自然而然也就对咨询公司具有了战略意义。

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