企业起飞时的几大禁忌

企业发展得太快不但会迅速消耗各种资源,而且会引来潜在竞争者、监管机构、妒忌的对手。但有什么办法绕开这些危险呢?

目睹企业迅速成长就像观看一枚火箭发射:有些成功了,有些在发射时就爆炸了,还有升空到一半还行,但是突然有人宣布发射不成功,火箭必须被摧毁(即:“处于破产管理状态”)。

这是个令人激动的过程。那些投入到迅速成长企业中的人,可能会得到潜在的巨大情感与经济回报。反过来讲,“飞得太高”也会快速消耗资源,引来潜在竞争者、监管机构、妒忌的对手(认为你剽窃了他们的点子),和好斗的金融家。但有办法可以绕开这些危险。

生意手段

做到快速成长的企业明白,关键不是推出最新的产品或服务,而是为顾客增值。他们可能拥有一项独特的技术,但实现成功来自为使用该技术的人所提供的价值。

搜索引擎Google就用了一项明显聚焦用户的核心技术,来为顾客提供额外的价值。

成功的快速成长企业还努力将顾客“带进帐篷”。顾客能成为你产品的试用者,帮助宣传你的产品或服务,最后对你的产品变得忠心耿耿,更加不会被竞争企业“抢走”。众所周知,电子游戏开发商使用这一介入手段最多,它们有时为“精选”的游戏迷举行比赛,以开发新游戏和特色,将最好的东西结合到下一代产品中。

此外,成功成长的企业明白是什么让它们出类拔萃。不管你把它称为核心竞争力还是特色资源,快速成长的企业都会建立并利用这些优势,用它们制订公司的发展路线。

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